缙云电商发展势头猛，直播奖励政策助力，零售额首次破百亿

山多水少，七山二水之地的小县城，竟然凭借一根网线，将电商业务做到了年零售额突破百亿，金额达到129.6亿元，同比增长近60%，缙云县2020年的这份成绩单，让不少人对这个浙西南山区的印象彻底改变了看法。

大山逼出来的转型

缙云县山地以及丘陵占据了将近八成，修路成本高昂，以往企业发货得耗费半天时间将货拉到城里。2012年，当地政府部门开始寻思：既然物理层面的路难以修筑，那就修筑一条网络的高速路。第一批从事电商的当地人，是在自家客厅里对着电脑敲击键盘开启起步的。

最早的时候，卖烧饼以及土特产的几家店铺率先尝试触网，那个时候，快递只要往村里送，就必须依靠摩托车一次次往外运输。然而，正是这些最早尝试新鲜事物的人，给缙云带来了电商有可能带来的机会。

真金白银的扶持政策

把直播、短视频重点写进2020年新政策里，条件很实在：一年要播满200场，每场时长超一小时，一次性奖励1万块，新建直播基地或产业园，符合条件的运营主体能拿到30万奖励。

针对参与拍摄短视频的网红达人、政策依据粉丝数量给予奖励、粉丝数量越多所获奖励也就越多、这样一种直接以数字作为评判标准的方式、使得许多原本心存犹豫的人都产生了心动之感。

观念的大转弯

当地一家企业的负责人，讲了句实实在在的话，以前觉着直播上不了台面，如今却成了品牌不可错失的风口岗位。这样观念的转变，在缙云那是相当普遍的。前些年要是让老板亲自出镜去带货，十个人里有九个会摇头，认为这是很丢人的事儿。当下不少企业专门开设了直播部门，招聘青年人专门去钻研怎样在镜头面前留住观众。

现在，就连六七十岁的老农，也敢于对着手机镜头，介绍自己栽种的芋头。对于他们而言，只要所售货物品质优良，即便说话夹带些许方言且带有一定地方特色，反倒会显得更为真实，而这正是粉丝所喜欢观看的内容。

田间地头的村播

2020年3月，“缙云百名村播计划”启动，第一批居然报了上百人，最后筛选出36人进行重点培训。这些学员直接在自家果园、鱼塘边开播，身后呈现的是真实的劳作画面。有个学员在竹林里挖笋并做直播卖货，一场直播下来卖出两百多单，这等同于以前一个月的销量。

开播历经四个月时间这般长度，这36个人于淘宝直播领域卖出了价值432万元的货品，此数字并非特别庞大，然而却证实了这般模式是能够行得通的，当前在方溪乡、舒洪镇这些区域范围之内，每家每户都在思索考量怎样才可以把自身所拥有的农产品制作成短视频。

土生土长的网红

在那名为“豆爹”的账号里，所呈现的皆是田地里关乎种豆子以及收豆子的平常日子，粉丝们硬是一路瞧着他从播撒种子的阶段，追到了收获豆子的时刻。而“煎盘侠”更为惊人，就在街边煎那烧饼，镜头直直对着滋滋往外冒油的锅，仅仅是那声音便让好多人忍不住流口水。这些网红并没有什么专业化的团队，仅仅是手持手机拍摄自身再熟悉不过的生活。

长得好看、会跳舞并非必定是当网红的必要条件，他们的成功让更多的人得以看到这一点。只要能清晰地拍摄你所做之事，将产品的实际情形予以展示，自然会有人乐意掏钱购买。

线上线下联动的新玩法

缙情购这个全县好产品都被集中到线上展示的云购物节，是由政府部门精心策划的。还有那场连着48小时都不中断的云游河阳古民居直播，它带着网友去观看一下古建筑，去体验一番民俗，并且还顺便推荐推荐当地的旅游商品。

这些活动并非仅仅是为了售卖货物，而是进一步在对缙云这个品牌予以推广，当下全县处于活跃状态的网店数量为2190家，其直接创造出了6230个就业岗位，间接带动的岗位数量超过了16000个，对于一个属于山区的县而言，这组数据相较于百亿零售额更具说服力。

在山区县开展电商活动，你认为最难攻克的是什么呢？是物流方面成本过高，还是寻觅不到恰当的主播人才呢？欢迎于评论区交流你的观点，倘若觉得文章有价值，别忘了点个赞，并分享给正在从事电商的友人。