国内众筹为何转型？解析用户认知差异与电商冲击，探秘本土化发展之路

什么时候，点名时间身为国内众筹的率先行动者，暗暗地穿上了电商的外皮，这样的转变引起了许多关注和议论。

平台转型的背后

点名时间把方向从众筹切换成电商预购，这可不是碰巧。国内众筹平台开始得相对晚好些年，2011年过后才一点点地兴盛起来，而欧美的一些重要平台像Kickstarter在2009年就创立了，Indiegogo更是早在2008年就着手运营了。这样的时间差距致使国内用户对众筹知道得不够多不很深透，好多人把众筹轻易地理解成“预购”或者“团购”，缺少对项目风险有所理解以及支持创新的那种心态 。

国内电商环境走向成熟，进而加速了这一转型，京东、淘宝此类平台，培育了用户对于快速收取货物以及售后服务的期待，可众筹项目常常要历经数月乃至更长时间方可发货，这般的时间延迟，跟国内消费者追求即时满足的需求，构成了鲜明的反差，致使纯粹概念的众筹不容易获取广泛的认可。

国内外用户认知差异

欧美地区的用户，对于众筹的接受程度是比较高的，他们会更加心甘情愿地为创意还有梦想去支付费用，就算项目出现了延迟的情况，也能够维持耐心。就好比Pebble智能手表在Kickstarter被推迟了一整年，多数的支持者都表示能够理解。这样子的宽容源自于对创新进程的敬重，以及众筹文化历经多年的深入影响。

相比之下，在国内，用户对于结果的重视程度要高于过程。他们已然习惯电商那种高效的服务，对于众筹项目所具有的不确定性以及风险的容忍程度较低。一旦项目出现延迟的情况，或者暴露出问题，就很容易引发质疑以及批评。这种差异形成的原因，不仅仅是在于消费习惯方面，同时还和国内缺少系统的众筹理念普及存在关联。

创业者态度对比

创业于欧美的人，把众筹看作是产品得以验证以及梦想能够实现的关键的一步。Pebble的创始人，在被许许多多的投资人拒绝以后，依靠众筹获得了一千多万美元的支持，最终引来了大量的投资。这样的成功范例，激励着那些创业者郑重地对待众筹，把它当作创业生态之中重要的一个环节。

国内诸多发起者，更倾向把众筹用以营销手段，他们常常已然拥有别的资金渠道，参与众筹基本是为了制造声势以及测试市场反应，这般功利性质的态度，把众筹的本质价值给削弱了，还对用户对于平台的信任产生了影响。

市场策略的迥异

就欧美那帮团队而言，特别擅长有着“占位”性质的营销方式，于产品方才处于雏形阶段这当口，就打出那种“全球首款”的旗号去运作宣传之事。而这般策略之举能够率先引得关注光临，用来为后续不断的发展铺就道路之路。好比拿智能鞋、智能球拍之类具备独特概念的产品，哪怕距离可以推向量产仍存在相隔甚远的距离之现实，也先行启用了借经由众筹的这个法子进而搭建营建品牌认知构建。

国内的团队，与之相比是相当保守的，一般而言，往往是要等到产品彻底成熟之后，才会推往到市场之上而去。这样的一种务实作风，虽说降低了其中存在的风险，然而却极易出现错失先机的情况呈现。等到有所类似这样的产品出现之际，就算是其创意源头体现着其为原创这件事，但还是常常会被质疑是山寨的行为举动方面，致使自身陷入很被动的场面之中呐。

平台转型的得失

点名时间的那种转变，体现出国内众筹环境里实实在在存在的难处。在用户把众筹当成电商的情况下，平台必须得更改策略去迎合市场，然而这样的举动却给出了新的情形，过分着重预购功能很可能将众筹的内在性质变得更模糊，致使创新项目丧失展出的平台。

在追求商业利益之际，平台并不能免责，仍有教育用户的责任。众筹与电商需清晰分区，项目审核机制得加以完善，提供真实而非虚假并不含隐性的透明项目信息，如此这般，才能重新获取而非失去用户信任，推动并不阻碍行业得以健康发展。

未来发展的可能

虽面临着挑战，然而国内众筹依旧是存在着发展空间的。有一些平台始终坚守着初心，持续不断地去为创新项目赋予展示的机会。在2015年的时候，全球第三大众筹平台Kickstarter步入了中国市场，这也给行业增添了新的活力。关键之处在于究竟该如何去平衡商业需求以及平台自身的特色的。

众筹不单单是一种交易方式，它更是一座能够用以连接创意以及支持者的桥梁，它承载着创业者的梦想，也承载着支持者的期待，而且这种情感价值远远不是普通电商能够比拟的，伴随市场渐渐成熟，还有用户认知提高，众筹或许能够找寻到更加适于本土化的发展路径。

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