莱西土特产借直播电商‘出圈’，走出县域共富新路径

往昔说起农村特产，总会觉着与大城市相隔甚远。现今于山东莱西，手机摇身变为新型农具，直播化作新型农活，田间地头那些“土里土气的宝贝”正借由一块块屏幕径直送达消费者手上，农民的收入也随之增长起来。

立足本土特色资源

莱西的优势在于农业，此处产出的马铃薯、大花生、秋月梨等优良品质很突出过去这些特产大半经由传统渠道售卖所以，市场认知范围有限莱西挑从这些最浅显基础基本的“土！资源着手把它们当作电商进步拓展的起始点给后续突破奠定了稳固坚实根基，”这意味着，当地在农产品品质、销售渠道以及电商发展路径方面有着独特的规划与布局，也印证了其从实际资源出发推动产业变革的策略。

将本地特色资源转变为电商产品，不是单纯地把货物迁移到网上。莱西依据不同特产的特性，开展了标准化分拣以及包装设计。比如，保证每一箱秋月梨大小一致、甜度符合标准，并且贴上可追溯的产地标识，使消费者购买得安心，进而把“莱西产”逐渐塑造成为一个可信赖的区域品牌。

精准对接市场需求

现代那有着购买农产品行为的消费者，越发地关注起原产地以及品质来了。莱西察觉到了这样的一种变化，在直播期间着重去展现产品的生长环境，展现种植过程，还展现新鲜状态。主播在梨园之中边摘边吃，在花生地里现场进行挖取，这般真实的场景有效地满足了消费者对于“源头好货”的追求。

曾几何时，农户始终面临着销路极为狭窄，价格被无情压低的艰难困境。直播电商巧妙搭建起了一座从产地直接通往消费者的桥梁，极大减少了中间诸多环节所产生的损耗以及加价。消费者得以借此用合理价格买到新鲜无损的产品，农户同样能够因此获得更加丰厚的利润，达成了事出供需双方的双赢局面，进而让市场信息能够以最为直接的方式反馈到生产一端。

强化政策引导扶持

莱西市政府并非仅仅停留在只作口头宣传号召，而是切实付诸具体实际行动去搭建基础设施，其还积极主动与京东、淘宝、抖音等大型平台进行对接，以此为本地企业去争取流量方面的支持以及活动相关资源，并且与此同时，组织本地产品参与“好品山东”等省级推广项目，最终使得区域品牌的整体影响力得到了提升。

各类型由政府牵头组织的电商培训，覆盖了不一样的人群，有普通农户，有企业员工，还有返乡青年，他们都能够去学习直播带货、店铺运营等具有实用性质的技能，累计有超过千人次接受了培训，为当地电商发展储备了不间断的人才，造就了一支“带不走的电商队伍”。

激发多元主体活力

在莱西，各类市场主体被鼓励去参与电商，本地的农业合作社、食品加工企业率先进行了尝试，返乡创业的年轻人也加入到其中，他们凭借各自的优势，有的专注于产品供应链，有的擅长内容创作还有直播，构成了多元互补、共同发展的情形 。

市场活力被激发，进而催生了更具灵活性的合作模式，其中农户承担保障产品供应的职责，企业负责品牌打造与营销工作，新农人专门负责流量运营，这样的分工协作使得专业的人员专注于从事专业的事务，从而提升了整体的效率，并且让产业链上每一个参与者均能够分享到电商所带来的增值收益。

构建健康产业生态

所需的是一个多方协同的健康电商生态，莱西推动形成了这样一种良性机制，即政府搭台，企业唱戏，农户参与，政府提供政策支持以及公共服务，企业开拓市场并打造品牌，农户专注于提升产品品质，三方各自履行职责且紧密联动 。

生态的构建，还表现在对长期发展的规划方面。莱西，不仅留意当下的销量，更着重产业链的完备，涵盖冷链物流建设、包装设计提高、售后服务体系设立等。这些基础工作，虽说成效显现得慢，却能够保证产业走得平稳，走得长远，防止出现昙花一现的情况。

探索持续发展路径

莱西的相关实践所呈现出的情况表明，对于县域电商而言是没必要去追求那些复杂以及高大上方面的事宜的，其核心要点在于，需要将本地那些最为优质、具备最突出特色的产品，运用最为直接、最为贴近真实状况的形式去进行展示以及实施销售行为，只要能够实际上对农民增收起到助力作用，进而带动本地产业实现发展，那便属于成功的模式了。

这条路径所取得的成功，其关键之处在于具备系统性，它并非侧重局限于单点突破的方式，它是要把特色资源、市场需求、政策支持以及人的主观能动性进行有机整合，最终形成一个能够达成自我驱动以及自我优化的整体，这对于其他那些拥有特色农产品却还没有寻觅到出路的地区而言，就提供了一个可供其参考借鉴的实践范本。

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